Бесплатная реклама бухгалтерских услуг — инструкция с примерами

Расскажите всем, кто вы и что вы предлагаете, пусть вас будет легко найти.

Правильно добавьте свою компанию на карты

Дайте в них как можно более полную информацию о себе, заполняйте все предлагаемые поля.

И если с картами всё ясно, существует всего три популярных картографических сервиса – Яндекс Карты, Гугл Карты и 2GIS, то с каталогами и справочниками сложнее.

Не добавляйте свою компанию куда попало, вам нужны каталоги и справочники имеющие высокие позиции в поисковиках. Наберите один из ваших самых конкурентных поисковых запросов «бухгалтерские услуги», «бухгалтерское сопровождение», «аутсорсинг бухгалтерских услуг» и посмотрите на каких сайтах вы можете разместить свою компанию.

Ваши потенциальные клиенты, конечно, не ограничиваются одним запросом к поисковику, каждый формирует запрос по-своему, поэтому прокрутите поисковую выдачу Яндекса в самый низ и там вы увидите список запросов, которые вводили люди, искавшие введённый вами запрос. Открывайте каждый осмысленный запрос в новом окне и повторяйте всё с начала до тех пора пока не наберете 5-10 каталогов в которых можно разместить информацию о ваших услугах. Кстати, можете проделать с Гуглом тоже самое, он занимает ~50% рынка поисковых систем в России.

Так вы разместите свою рекламу на сайтах, которые посещают ваши потенциальные клиенты, пользуясь поисковыми машинами. Это самые горячие клиенты, у них есть потребность закрыть вопрос с бухгалтерией прямо сейчас.

Результаты поисковой выдачи отличаются от региона к региону. Например, в Москве очень мало каталогов компаний в поисковой выдаче, а в Ивановской области они занимают треть выдачи. Поэтому не отчаивайтесь если в поиске в вашем регионе нет справочников и каталогов, просто переходите к следующему шагу.

Рекламируйтесь от первого лица

В сфере профессиональных услуг важное значение играет репутация и известность первого лица компании, поэтому многие фирмы называются по фамилии основателя «Князев и партнёры» например.

Так начните оказывать услуги от первого лица, не бойтесь, это сыграет вам только в плюс. Люди гораздо больше доверяют человеку чем организации.

Разместите себя на биржах фриланса, в профессиональных социальных сетях и даже на сайтах по поиску работы.

Основной принцип такой же как при размещении компании в каталогах, подробно заполняйте все доступные поля. Обязательно разместите свою фотографию, лучше в строгой деловой одежде за красивым столом с компьютером и документами на заднем плане, попроситесь на фотосессию в офис к знакомым, если пока нет своего.

Чтобы найти сайты, на которых можно себя разместить, вводите в поисковик запросы «биржа фриланса», «разместить резюме» и «профессиональные соцсети». Открывайте все ссылки, которые видите, читайте все статьи и распыляйте себя по интернету.

Обязательно разместитесь на Яндекс.Услуги, kwork.ru, fl.ru, superjob.ru, profi.ru, youdo.com и expertme.ru.

Назначьте самую низкую цену на свои неосновные услуги. Сначала за «2 копейки» продайте заполнение декларации для ИП или документы на регистрацию ООО, удивите клиента скоростью и качеством, тогда через некоторое время он вернётся и закажет ведение бухгалтерского учёта под ключ.

После размещения совей компании и себя в различных справочниках и каталогах, проверьте легко ли вас найти на этих сайтах. Ваша цель стать первым на каждом таком сайте. Если не понимаете, как это сделать напишите в службу поддержки каталога, в котором вы размещены и задайте прямой вопрос. Ответят не везде, но условия размещения у всех примерно одинаковые, главное понять общий принцип.

Ищите людей, которые сами хотят купить вашу услугу

Сейчас многие не утруждают себя активным поиском исполнителей, им лень набирать поисковый запрос, вникать в информацию, собирать коммерческие предложения, гораздо проще кинуть клич в социальной сети и продолжить смотреть фоточки пока исполнитель ищется сам. Хотя такой человек ожидает получить контакт скорее от знакомых, вам не запрещено сделать ему интересное предложение.

Существуют специальные сайты-сервисы отслеживающие такие запросы в социальных сетях и в интернете в целом, они готовы незамедлительно показать кто и где оставил запрос на ваши услуги, всё что вам остается сделать это написать потенциальному клиенту «в личку» или оставить комментарий. Не забудьте предложить самую низкую цену, если это не основная услуга конечно.

Такие сайты легко найти по запросу в поисковике «поиск лидов в соцсетях»

Это автоматические сервисы, которые отслеживают появление новых сообщений и анализируют каждое из них по специальному алгоритму, способному определить имеется ли в сообщении запрос на услугу или нет. Затем алгоритм анализирует на какую услугу запрос, если в сообщении обнаружен запрос на вашу услугу, система пересылает вам текст и адрес сообщения. Стоят такие сервисы около 1000 рублей в месяц.

Большинство таких сервисов дают бесплатный доступ к своей базе на несколько дней. Сравните все и выберите тот который даёт больше лидов. Посмотрите https://leaderator.pro/

Выступайте или знакомьтесь на профессиональных мероприятиях

Семинары, выставки, презентации могут быть не только на тему бухгалтерского учёта, ходите туда, где собираются ваши потенциальные клиенты. Хорошо знаете бухучёт для общепита? Идите на конференцию рестораторов.

Конгресс рестораторов и отельеров Северо-Запада России

Совершайте холодные звонки потенциальным клиентам

Когда переделали все дела из списка выше, разместили себя и свою компанию по всему интернету, заходите на 2gis.ru, выбирайте сферу бизнеса которой можете предложить свои услуги и начинайте обзвон.

Чтобы ускорить и упростить процесс, скачайте базу номеров телефонов с того-же 2gis.ru. Это можно сделать через специальные сайты, которые можно найти по запросу «скачать базу 2 гис», вам нужны все организации города, без филиалов иногородних компаний, потому что у таких организаций вопрос с бухгалтерией решает головная компания в другом городе.

Сервис parseronline.ru находит 8426 организаций в городе Иваново, подходящие под наши критерии поиска. Такая база стоит 290 рублей, цена зависит от количества организаций.

Если делать по 50 звонков каждый рабочий день, базы на 8426 организаций вам хватит на 8 месяцев. Через 200 звонков, поймёте, что нужно говорить, чтобы на том конце провода не сразу вешали трубку и процесс холодного обзвона пойдёт как по маслу.

Купите «горячие» заявки на услугу бухгалтерского учёта

В интернете есть сайты, которые продают актуальные запросы на разные услуги, в том числе бухгалтерские. Эти сайты хорошо раскручены, но сами не оказывают услуги, они продают заявки, которые оставляют их посетители, так они зарабатывают.

Введите в поиске «лиды на бухгалтерские услуги» и перед вами будет список компаний, которые продают заявки. Некоторые предлагают получить несколько заявок бесплатно, чтобы вы оценили качество, так вы можете познакомиться с этим инструментом добывания клиентов.

В среднем лид на бухгалтерские услуги стоит 1000-1500 рублей. Да, это дорогой инструмент поиска клиентов, поэтому вы должны уметь или к этому времени уже научится делать продажи по телефону.

Инструмент доступен только для крупных городов.

Создайте страничку в социальных сетях

Не потому, что это модно, а потому что в городах с населением до полумиллиона человек вы сможете выйти на первые строчки поисковых систем, даже по таким высококонкурентным запросам как «бухгалтерские услуги».

Поисковик выводит наверх те сайты, которые ему хорошо известны и заслуживают доверия, а также хорошо сделаны технически. Яндекс любит Вконтакте, а Гугл Фейсбук, поэтому не поленитесь создать свою страницу в этих социальных сетях. Вместо того чтобы доказывать поисковику что созданный вами новый сайт заслуживает доверия вы создаёте страничку на сайте, которому Яндекс или Гугл уже доверяют.

При регистрации страницы в социальных сетях заполняйте все поля настолько подробно, насколько это возможно. Если не хотите с этим разбираться, страничку за вас сделают на kwork.ru за 500 рублей, только не забудьте предупредить исполнителя, что нужно заполнить все поля максимально подробно.

Чтобы вашу страничку находили через поисковики на ней должна быть полезная и свежая информация, которую интересно читать. Но вначале нужно уведомить поисковики, что она существует, поставьте ссылку на страницу везде, где уже зарегистрированы, во всех каталогах, социальных сетях и биржах фриланса. Когда будете отвечать на вопросы своих потенциальных клиентов в социальных сетях и форумах, давайте ссылки, на свои статьи, которые развернуто ответят на вопрос потенциального клиента и покажут остальным посетителям вашу экспертность.

Наполняйте страницу своими советами, статьями и размышлениями на тему бухгалтерского учёта, аутсорсинга и всех сопутствующих услуг. Рассказывайте смешные истории из профессиональной практики, помогайте предпринимателям советами, организуйте бесплатную консультацию онлайн прямо в группе, выкладывайте видео уроки и записи своих вебинаров. Так делают Сбербанк, Альфа, Тинькофф и Билайн, они помогают своим настоящим и будущим клиентам полезной информацией, так они показывают свою экспертность и заслуживают доверия, так можете делать и вы.

Как оформить свою группу в социальных сетях и о чём лучше писать посмотрите у конкурентов, но не у кого попало, а у тех чьи старицы выше в поисковых системах.

Для этого в Яндексе задайте специальный запрос который покажет каким страницам в социальной сети Вконтакте Яндекс доверяет больше всего. Посмотрите, что делают первые 3 конкурента, возьмите лучшее, но не копируйте, добавьте свои идеи и постарайтесь сделать свою страничку полнее, интереснее, разнообразнее, актуальнее, во всех отношениях лучше.

Если в вашем городе слабые конкуренты или их нет, выберите для поиска город Москва или Санкт-Петербург с помощью серых ползунков рядом с кнопкой найти, в крупных городах точно найдёте страницы, которые можно взять за образец.